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网店运营,如何解决网店转化率问题?

时间:2014-05-28 18:33来源:未知 作者:admin

  “网店转化率极低,UV少得可怜,做淘宝完全没头绪。”相信是很多淘宝新手卖家们的一个常见的疑惑。其实究其原因,关键在于没有做好定位的工作。这也是很多新手卖家忽略的一个重要问题。

  相比不熟悉淘宝规则及操作方法,淘宝新卖家对线上零售环境的理解缺失更为致命。开店之初的定位与决策——什么产品好卖、什么季节该上新、商品如何定价等,都不能简单拍脑袋决定,需要数据为我们提供决策参考。商家既然跟随互联网脚步进入电子商务时代,数据化手段得出店铺的“定位”就不该被轻易忽视。

网店转化率

  电子商务与线下零售相比,有直接获得第一手信息的优势,而海量成交数据被挖掘提炼之后,能组合成可视化的报表方便商家去做决策。因此商家通过成功个案总结的经验,仅能作为营销推广的参考。简单模仿与套用之后,貌似相同的商品种类、名称关键字、定价与促销计划,其实背后包含大不相同的转化率和点击。

  经营一间淘宝店铺,到底需要从哪几个方面做定位?知己知彼,百战不殆。店铺建立通常需要四方面的决策做基础。

  第一,需要查看行业大小类目的成交变化趋势;

  第二,参考具体行业中商品的热销属性、热销品牌、热销单品。

  当我们选定行业时,要分析的是该行业下淘宝最热销的品牌、产品和属性。无论做什么品牌、何种层次的产品,当前热销商品是一定需要新卖家仔细研究的。行业热销属性方面,以笔记本电脑行业为例,可查看该行业的热销属性排行榜。消费者搜索某一商品,尤其是标类商品时,一定会附带品牌、规格、价位等属性去查询,因此我们可以看到热销数据会呈现出交叉维度的结果,而这些维度恰恰是源自卖家在发布宝贝时后台选择的属性指标。

  第三,关注行业客单价,这是确保客源和毛利率共赢的前提。

  白热化竞争之下的淘宝,商品的数量大多已远远超越了搜索的次数,到底该如何突破供大于求的困局,不仅仅是店铺发展后期客服、仓储等后端的问题,更需要在前期的商品定价方面下一番苦功夫。

  第四,关于竞品分析,也可理解为商品研究,要真正的师长技以自强。

  电商和线下零售的不同之处在于,我们可以花费较低的成本进入一家网店,查看每一个商品的详情,研究学习别人的优势,用到我们自己的宝贝和店铺运营中。

  分析别人的热销宝贝是如何推广的,推广方式有哪些,宝贝的流量比例是怎样,包括宝贝的转化率我们也可以计算得出。熟悉这些数据,就会方便我们去参考制定相应的营销策略。假如我们的商品属于一个新品牌,或者开拓一个新品类需要急速抢占市场,那么新老顾客的比例也会跟上述的情况不同,或者在宝贝流量来源分析里,通过搜索或活动页面得来的流量更高,而并非通过店铺收藏。所以研究流量来源分析可以为后期的推广打下坚实的基础。

  只有在商品研究这部分下足功夫,我们的定位才真正做到位,店铺的前期运营工作才算得上完整。

  开店不能盲目,一定要选对适合自己的方向和产品,做好店铺定位,才能在后续的店铺推广中达到事半功倍的效果。如果你还想了解更多的淘宝店铺定位的相关经验,请关注“淘公关”。

  淘闪耀电商服务中心是现在比较受到大家关注的一个电商公司,不但帮助很多的淘宝商品促销,而且还会让我们的整个淘宝店铺运行和推广更加的轻松,所以,现在越来越多的人都开始关注淘闪耀电商服务中心,其中收费方式是非常合理的,是根据店铺实际销量提升的额度来进行计算,这样就可以让店铺的淘宝运行更加的轻松,而对于淘宝店主来说也不需要花费一些没有价值的费用,所以,现在淘闪耀电商服务中心是非常受到大家欢迎的,主要就是因为淘闪耀电商服务中心将店主的钱花在了实际的地方,比起那些先交费后见效的营销方式来说,淘闪耀电商服务中心营销脱光更让我们的淘宝店主感觉到踏实。

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